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品牌升级、合作IP,“文具大佬”晨光开始大翻身
- 2019-01-03 -

现在的文具市场,加入了太多国外的成员,随着百乐、斑马、三菱等文具品牌的到来,中国本土文具的光芒似乎就没有那么耀眼了。    

国产文具现在正在打着怎样的“攻防战”呢?我们先从晨光文具开始说起。    

“文具大佬”开始品牌升级    

说起晨光开的文具店,大家脑海中出现的一定是那个经典的红黑白相间、搭配着“M&G”招牌的门店。现在看起来,是不是觉得土土的?    

如今,这种一直开在学校门口附近的文具店,却被搬进了大商场,并改名换姓,变成了“九木杂物社”。    

晨光旗下的这家“九木杂物社”,主要贩卖的是生活杂货,倡导的是一种生活上的实用美学。    

当然,这并不意味着晨光会就此放弃自己深耕多年的文具事业。除“九木杂物社”以外,还有一家“晨光生活馆”,主要面向学生人群,贩售文具。    

如今线上买文具实在太方便了,而且消费者也因此拥有更多选择,文具店想要在线下存活,只有通过带给消费者们全新的购物体验,来吸引大家的目光。“九木杂物社”和“晨光生活馆”的诞生,就是晨光正在探索与创新文具行业线下零售模式的证明。    

传统的晨光文具店也并没有被抛弃,它们与长风创新合作,在晨光大部分的传统文具店里投入使用了风潮智能售货机。消费者可以直接通过这个售货机购买商品,让购买体验变得更加便捷。    

除了积极升级线下门店以外,晨光文具也在与其他知名IP展开合作,推出与以前相比还要精致的文具系列。在过去的一年里,与晨光合作过的IP就包括博物馆、美术馆、独立插画师等等。    

国产文具“攻防战”    

晨光文具虽然是突围了, 但并不是所有的国产文具都能如此幸运。其他国产文具在这场“攻防战”中打得怎么样?我们一起来看看。    

1.昔日文具霸主真彩    

十几年前,文具市场上的龙头老大非真彩文具莫属。营销君清楚地记得,当时买的大部分水性笔笔芯都来自真彩。    

可到了现在,真彩文具却屡次出现产品安全质量问题,近些年真彩文具的经营情况更是已露疲态,受市场竞争压力的影响,企业销售业绩也在不断下滑。    

2.注重办公的得力文具    

如果说晨光文具主要的消费对象是学生,那么得力文具的消费主力军就是办公室的白领们。    

得力除了贩售普通的笔、本子等文具以外,还有不少办公辅助产品,比如剪刀、收纳盒、固体胶等。它们甚至还在贩卖保险柜,可以说是只要和办公用品相关的东西,得力都应有尽有了。    

如今,国外的文具品牌开始占领中国市场,得力选择发力办公文具,也算是另辟蹊径的一个好方法。    

另外,还有不少国产文具品牌比如爱好文具、联华文具等等,它们的市场占有率都在一再缩减。虽然并没有彻底退出市场,但是它们的名声也逐渐难以被人提起。    

但也有正在不断崛起的新兴国产文具品牌,如注重创意文具的乐普升、坚持原创插图的九口山以及凭古风胶带而闻名的故宫淘宝。    

国产文具以前的画风都比较“土”,外表设计成大红大紫的样式。现在消费者的审美观念已经发生改变,国产文具也逐渐开始朝“简约”“个性”等方向发展。    

随着与国际的逐步接轨,文具也开始多元化起来。能同时满足新奇时尚、实用美观、环保安全、高文化附加值等诉求的文具会变得更受欢迎,利润也更高。    

国产文具想要打好这场“攻防战”,应该积极主动地贴近国际市场,通过各种努力,实施中国文具的品牌化突围。